来源：B2B圈 作者：常皓靖
原标题：又一小程序服务商获投！上线了宣布获1000万美元A+轮融资
【B2B圈导读】上线了创始人兼CEO陈海沙表示，小程序已经进入深水区，对于开发者而言，要梳理清楚用户定位和垂直化需求，将服务做深做透，才能将用户牢牢抓在手中。
小程序的风还在刮。
今年以来，资本大举进入小程序领域。和To C小程序相同的是，小程序服务商这一赛道的热度也在加剧：
5月，即速应用宣布完成5000万元A轮融资。
也在5月，酷客多宣布完成5000万元A轮融资。
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今日，小程序服务商“上线了”宣布完成了1000万美元A+轮融资，本轮融资由凯辉基金领投，A轮资方国科嘉和继续跟投。这是继2017年8月，上线了获得了来自中科院国科嘉和领投，创新工场、YC、IVP 和 TEEC跟投的600万美元A轮融资之后，又一次融资。
据悉，上线了创始人陈海沙一直在重点强调企业布局的重要性。他表明，上线了会继续坚持自适应概念，网站编辑器和小程序编辑器会更加灵活。
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小程序服务商这一赛道看起来有些拥挤了。有统计显示，从小程序问世的2017年1月到2018年7月，小程序的应用数量已超120万，开发者的数量已超150万。
陈海沙给出的数据是，上线了已经开发出了2万个小程序。按照他的说法，上线了已处于头部梯队。
不过需要注意的是，关于小程序总的开发量，以及单个开发者的开发量，微信均尚未给出官方数据，各个开发者大都是自说自话。
除了上线了，以及上述提到的即速应用、酷客多，被较多人使用的还有有赞、微盟等。这些小程序开发商对外主打的点十分类似：可以一键制作，立即生成，让企业开发小程序像搭积木一样简单。
那么，这么多小程序服务商，他们的核心差异在哪？
陈海沙对B2B圈表示，核心差异大多在于数据方面，例如用户转换率、用户留存率，以及口碑效应如何等。
但陈海沙也坦承，从产品上来说，小程序服务商核心差异不大，并反问道：“你能讲出微信和QQ的核心差异在哪儿吗？”
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微信的流量红利加上低开发难度，让第三方小程序开发者加速入场。
他们过去有的做的是网站建站、开发H5的生意，看到小程序的广阔前景，便在继续做老业务的同时，又开辟了一块新业务做小程序。对于这些公司来说，一方面，网站建站与小程序开发同为非标市场，在产品上有可以借鉴之处；另一方面，则是有一定的客户基础。
上线了也不例外。
上线了是2012年成立的硅谷公司“Strikingly”的中国版本。创立初期，Strikingly主要面向欧美及日本等地区用户，后于2016年正式进军中国市场，将公司名称定为“上线了”，并把服务器搬到国内，以及根据中国用户的习惯对产品做出调整。
进入中国市场初期，上线了是网站建站的生意——为用户提供自适应建站工具，用户无需编程和设计经验，也可以快速建站。
事后，陈海沙总结，如果想把建站做到标准化，满足用户需求，会涉及到很多细节层面的东西，不仅要从产品层面考虑，还要从有更多延展性层面考虑。其次，要把握好度，产品做得太深，用户不易使用，做得太浅，则满足不了用户需求。他认为，既能满足用户需求，还能让用户有不错的天眼，是建站领域的行业门槛所在。
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做网站建站业务的时候，陈海沙发现：中小创业者即便做了网站和APP，也很难吸引来用户，且维护成本很高。而当小程序来了的时候，陈海沙觉得，机会来了。云因在于，小程序可以以社交真实的用户ID为基础，去构建一套商业基础设施，这是赋能中小创业者的较好方式之一。
基于这一判断，2016年10月，在很多人还在犹豫的时候，上线了抢先进入小程序领域。
2017年1月，上线了着手开始研发产品，但并未All in，原因在于：小程序还没跟公众号有联系，没有明确的线上入口，用户体验也不是很好。更重要的是，小程序发布流程极为繁琐——如果要发布小程序，需要把代码下载下来，然后从小程序端再上传一遍。
在陈海沙看来，做to B服务商的逻辑是，对客户来说有价值，并让C端用户体验更好。
“只有小程序有了基础门槛，才有小程序服务商的机会。”
以此推算，若彼时帮客户开发小程序的话，是可以赚一波快钱，但不长久。于是，陈海沙索性把重点放在了“练内功”上。
2017年4月起，微信小程序的各项能力和入口陆续开放，公众号也开始可以逐渐向小程序导流。这让陈海沙觉得机会已到，开始All in小程序。
2017年8月，上线了公布了自己的全新产品——小程序editor 1.0，并发布了包括了10款小程序行业解决方案，希望通过小程序打通平台内的所有环节，让用户的体验更快更智能，把产品战略已经从自适应升级到了全平台。而之所以选择做10个行业，陈海沙考虑的是，早期无法准确判断哪个行业会起来。
借着这次融资，上线了又推出新品“超级云名片”。“超级云名片”是一款面向B端企业的名片小程序，主要服务于公司销售人员，帮其拓客，沉淀用户数据。
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在陈海沙看来，现在小程序已进入深水区，可以用低端产品来抢占市场份额的时代也已过去。
对于小程序开发者而言，梳理清楚用户定位和用户垂直化需求，将服务做深做透，才能牢牢把用户抓在手中。
盈利方面，陈海沙觉得，现在讨论盈利的问题为时尚早。“早已有淘宝服务商、微信生态服务商上市了，而小程序比淘宝、公众号的开放尺度更大，机会也更多。”
而且，陈海沙也并未把国内的小程序服务商当成竞争对手。他认为，上线了除了在产品流程和细节处理上有一定优势，更重要的是，上线了在海外有积累，未来有出海的能力。
“我们在国内跑通之后，再去国外会是降维打击。”陈海沙对B2B圈表示。
