2016 年之前，王云平还是万网南方项目制作中心的普通一员，2017 年，以重量级嘉宾的身份受邀参加上线了sxl.cn 新品发布会，这个生性腼腆的 CEO 站在聚光灯下，不免感概万分。从一无所有到“ 2017 年度阿里云金盾服务奖”，他和团队只用了 1 年。
学校实验室走出的一支百万销售大军
大学刚毕业，创业的种子就埋在了好奇青年王云平的心中，做过几个大型医院的网站定制项目后，王云平进入万网南方项目制作中心，在这里完成了人生的第一个转机。
做为中国知名的域名注册服务商，万网在企业建站服务这个领域，凭借标准化的服务，服务了成千上万的企业客户，王云平就是在这个工作环境中，积累了丰富的经验。“我的两位合伙人都是同一个部门的同事。”阿里系的血统，是王云平的骄傲。
谈起创业，用王云平的话来说，就是“上线了sxl.cn 的创业故事是从美国的一间出租屋开始的，飞色是从一间学校的实验室开始的。”别人利用实验室搞研发，云平却把实验室打造成了飞色的电销中心。
2016 年 3 月，王云平决定跟两位合作伙伴走上创业之路，一开始并不是很顺畅，因为创业需要现金流。“实验室空间比较小，我们的销售就只能捧着电话到户外去打，因为刚好四楼有个公共阳台，本来是打羽毛球的，上班期间变成了我们露天办公场地。”
就这样坚持了半年，随着人员不断扩充，云平才在学校附近租了一个正式的办公场地，“我想我们的初始资金就是这么露天电话打出来的。”
拿到了资金的王云平开始从万网独立出来，团队主要成员也都是万网的设计团队出身，这群人身上透着的坚持跟专注，在他看来，是创业公司生存的命脉。
有了人才智囊团后，王云平和他的团队决定要做建站领域的“肯德基”。于是他们制定了属于自己的规范建站流程，又称为“四步骤”：客户经理分析，确定客户需求后，通过“客户下单——设计师分配——设计师沟通制作——修改确认” 四步完成整个项目。这个流程的高效和可复制性，让飞色的服务水准和速度保持着稳定。
凭借规范化的流程服务，飞色迅速在建站市场站稳脚跟，客户的口碑传播也成为飞色最好的宣传。
王云平的手机通讯录里，保留着上百名客户的联系方式，定期还会回访。“我们现在客户池里的客户基本都是跟了我们很多年的，很多客户都成了很好的朋友。比如之前有个吉尼斯协会的客户，他的客户只要有创造了吉尼斯记录的，都会给他的客户介绍我们，让我们做专题网站。”
关于得到这么多客户信赖的秘诀，云平略带腼腆地回答说：“技术和服务是基础，做好每一个细节，自然不用担心没有客户。”毕竟，飞色有近 30% 的客户是老客户转介绍的。
“ 8 小时电话煲”事件
2016 年 4 月，一通电话让飞色的整个团队兴奋起来。
云平说：“那时我们在找标准化的响应式建站产品，朋友推荐上线了sxl.cn ，凭多年专业直觉，我感觉这个产品很’超前’。试用过产品后，我在官网写了个留言。”正是这个留言，给飞色带来了那通令人兴奋的电话，也让飞色的发展走上了快车道。
留言的第二天，上线了sxl.cn 的客服人员 Nick 致电云平，详细回答了云平在留言中的疑问和建议。这就是云平口中的“ 8 小时电话煲”事件。
“那天真的是足足跟他聊了 8 个小时电话，我跟我老婆谈恋爱电话粥都没这么久过。”隔了这么久，王云平想起那一天，都依然热血澎湃：“就是通过这次电话我下定决心就是要卖上线了sxl.cn 这个产品，因为两个字：共识。”
确立了与上线了sxl.cn 合作后，王云平结合了现有产品和上线了的产品，打出了一套组合拳，把业务越做越大。短短半年，公司团队超过 40 人。
“我们的核心是销售跟服务团队，因为有上线了sxl.cn 产品型公司的支持，我们有更多的精力放在客户服务上，让客户从服务角度达到更完美的体验。”
这也是飞色办公室里的醒目标语上写着的：案例为资本，产品为驱动，服务为生命。
让员工随心所欲地买买买
2017 年 8 月，王云平受邀参加上线了sxl.cn 在上海举办的新品发布会，恰逢飞色拿到了“ 2017 年度阿里云金盾服务奖”和“云市场双十一建站类目销冠”，聚光灯下，这个沉稳的年轻 CEO 跟大家分享了自己的成功经验。
“从优势来讲，飞色虽不是营销团队出身，但是因为技术积累，从服务跟品质上比其他服务商更有优势，同时阿里跟万网的基因也让我们更适应云市场的生态体系。我们认准最好的营销就是更好的服务。从营销转换能力上，阿里云，上线了sxl.cn ，都给我们提供了无偿的帮助。上线了sxl.cn 产品的先天优势+阿里云的云计算的势能，都是促进我们扩大优势的原因。”
结束上海之旅，王云平马不停蹄赶赴宁波，为扩大团队而奋战。“我把曾经共事过的一些同事全部吸纳进团队，因为经历过离别，所以更珍惜，团队形成了更强的凝聚力跟战斗力。”
在王云平看来，每个员工在公司都是独一无二的，让每个员工都有强烈的存在感和成就感。除了赚到钱，更要有成长，有一个共同的目标。
采访的最后，上线君问云平，2018 年有什么目标？
他哈哈一笑：“我们想在 2017 年的基础上利润再翻一翻。站，要做的更精。小程序，2018 也要全面开花。毕竟团队主要成员是 92 年的小姑娘，要让她们挣更多的钱，更随心所欲地买买买。”
