小伙伴们晚上好呀，片儿姐带着迟到的圣诞礼物来喽！
昨天圣诞节，接下来元旦，春节，过节当然要吃好喝好了。每年节后，片儿姐都会摸着自己圆滚滚的肚子，觉得该去健身了。
话说，现在健身房是越来越多了，据国家统计局发布，到 2020 年，国内的体育消费总规模将达到 1.5 万亿元人民币，经常参加体育锻炼的人数达到4.35 亿。
市场潜力虽然很大，但市场教育还并未完成，健身房在拉新客上会遇到瓶颈。传统的拉新方式就是发传单，但扬州这家「极限健身」却研究出了新玩法。
接下来，跟片儿姐一起学习《「极限健身」的拉新与转化之道》
找准目标客户，地推事半功倍
「极限健身」位于扬州的金叶商业广场，附近有数十家小区以及一个小学，可以说是一个“黄金”地带了，在地理位置上有明显优势的「极限健身」，是如何吸引周围居民的呢？
确定人群，分组宣传
「极限健身」周边人流量大，在地推之前，他们先确定了一下大概人群：学生家长、90 后（大学生和上班族），以年轻群体为主。在发传单时，每个员工一个地点，分布在健身房周围 3 公里。
人群和地点确定后，销售就带着名片出发了。（什么名片？傻孩子，当然是超级云名片小程序了）
地推就用小程序，节省成本转化快
一般健身房地推都配有传单，但传单具有局限性，传统发传单模式是路人接了传单就走，即使有意向也很难跟踪到。并且从传单的设计和印刷都需要一笔不小的成本。
但使用名片小程序，只要邀请路人扫码即可，不需要加好友就能直接聊天。超级云助理会自动记录每个销售的客户数据以及客户动态。
用名片小程序地推，既能降低健身房的运营成本又能保证意向用户不会流失，主管还能根据每个销售的拉新情况制定合理的目标，简直是一举多得了！
「极限健身」一共有 4 个销售和两个兼职人员去地推，第一天就收获了不错的成绩，不仅为小程序带来了第一批用户还转化了几个年卡会员。可以说战斗力非常强了。
片儿姐为了写案例，把他们的名片看了几十遍，当天晚上就接到了「极限健身」销售的电话，询问是否有健身意向，一定要为他们的行动力点赞。
利用附近小程序，用户主动找上你
小程序今年的更新速度甚是频繁，更是在附近的小程序上花了不少心思。现在的附近小程序，可以辐射周围五公里，并且分类清晰，还可以选择是否有优惠活动。
「极限健身」占据天然的地理优势，免费的流量肯定要用起来。
片儿姐发现，目前大部分的商家小程序只有一个微主页，用户点进来只能看到简单的介绍，即使有意向也有可能会流失。但「极限健身」的名片小程序用户进来后会有专属销售接待。
通过附近的小程序搜索进来的用户肯定是有健身意向的，销售只要响应及时，做好话术准备，成交率会提高不少。
片儿姐觉得未来附近的小程序一定会发挥出更大的优势，各位小伙伴们可以现在就利用起来，然后等待爆发期！
社区社群一起玩，极限会员一家亲
「极限健身」的 90 后老板，思维还是很超前的，健身房在今年 8 月份搞了一波活动，全体销售便去互动吧等社区发布活动并附带自己的微信二维码，转化效果也是相当可观。现在有了名片，可以直接将微信二维码换成名片，不放过任何一个潜在客户。
在社区招募新会员，维护老会员当然要用社群了。「极限健身」建立了 200 多人的会员群，群内不仅会分享健身的文章，还会时不时做一些活动，回馈老会员。
将健身知识更新到小程序里，然后转发到会员群，云助理会实时推送会员的查看情况，便于健身房筛选出忠实粉丝。
老会员维护好了，新顾客自然就来了，更何况老带新双方都可以得到优惠。一传十，十传百，健身房能不火爆？
双 12 期间，「极限健身」做了一次老拉新活动，老会员只需转发销售名片给朋友，朋友便可看到健身房的完整介绍，销售也能看到是谁转发，便于后期兑现奖励。
「极限健身」成立一年，已在扬州小有名头，目前，他们正在筹备第二家店。健身市场虽然大，但找对打法才能迅速成长。
「极限健身」不只局限于线下流量，也敢于尝试各种线上玩法。但归根结底，线上线下一起玩才是王道，小程序无疑是连接两者的纽带。
与时俱进的打法，好用的工具再加精细化的运营，相信「极限健身」会突破极限，越走越远！
