日前，马云在 2018 年的云栖大会上再次强调了“新制造”这一个概念，这是阿里巴巴继“新零售”之后的又一个阶段性目标，针对制造业这些 B （Business）端企业。
随后不久，腾讯也对外公布接下来会将近几年战略布局中着重的 To B 业务独立出来成立为新事业群，并将旗下三个战斗力有所削弱的旧事业群整合为一个。
互联网下半场，人口红利消失，面向 C 端的生意显然不如从前好做， B 端市场虽然进展慢但是依旧还是蓝海，腾讯和阿里将目光瞄准了 B 端这块不好啃的骨头其实并不奇怪。
那么问题来了，为什么这块不好啃的骨头魅力这么大？这么说吧，我们来看看早在 2006 年就已经推出云服务产品亚马逊 AWS 的亚马逊。
从 2018Q2 亚马逊业务营收报告中，我们可以看出 AWS 业务就占了 11.6% ，增长势头依旧强劲。已经发展了 12 年的亚马逊 AWS 依然能够保持强劲势头快速增长。
而在中国大陆，就有着近 3000 万家实体企业，可见这一市场是容量还是很大的。但是具体要怎么啃这块骨头，阿里和腾讯的方式也各不相同。
图源自网络
如今阿里云是全国的云计算服务中的 Top 1 ，已经打下了很不错的基础，而腾讯云虽然起步较晚，但也依靠在游戏和视频等垂直行业上的铺垫，大力拓展金融、医疗、电商、旅游、移动应用、在线教育等领域的业务，但是归根到底还是用先进的技术如云计算来为中小型企业提供服务。
在这里上线君要悄咪咪地说一句，我司已经有了两位阿里云的 MVP 啦，而且，上线了还是亚马逊 AWS 的网络技术合作伙伴噢，上线君可是一点都不骄傲呢！
中小企业如何参与？
那么问题来了， B 端市场这么大，中小企业如何才能参与其中？
对于中小型企业而言，想要进入服务 B 端市场并不是不可能的，但是需要对自己的企业有一个清楚的认知。第一步，就是要了解自己服务的用户群体的用户画像，然后选择一个细分类目，根据自己的企业实际体量来看是自己研发还是代理产品。当然产品也需要有足够的竞争力，才能够在市场中占有一席之地。
既然说到代理产品了，那么上线君也来跟大家夸夸我们的产品呀！在上线了，只要十分钟你就能搭建出属于你自己的网站和小程序，不仅颜值高，还能用来做营销！而且今年推出的新品超级云名片还不是一款普通的名片小程序，而是一款能够帮助销售裂变更多用户、收获实时数据以及管理销售的工具！
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在上线君看来， 即使是中小型企业也可以借助好的产品，优秀的营销活动这些能够为自己赋能的东西，在 B 端市场当中打出一片天！如果你也感兴趣的话，那就点击这里了解一下吧！
