小伙伴们周二好~又到了各位期待的上线君小程序运营大全之优惠券提高客单价的江湖套路，上线君之前就听说有商家利用这样的套路提高了 50% 的客单价！
无论是实体零售业还是电商，其实提高客单价都是一个永恒的课题，而优惠券就是简单但有效的解决方案。接下来，上线君就以美妆行业的电商小程序为例，跟大家好好剖析这么利用优惠券设置的套路来提高客单价！
满减优惠券，让用户买更多
对于满减优惠券，相信大家都不陌生，“满额减”这样的优惠券套路其实就是一种常见的提高客单价的运营套路，打个比方说，天猫双十一中的购物津贴其实也是这一类优惠券，用户为了省钱，会选择购买更多的东西来获得优惠。
双十一购物津贴样式
但是商家在设定这类型的优惠券时要提前算好原本自己店中的平均客单价（客单价=销售总额/客户数量），然后再从原有的客单价水平上评估合适的峰值来设置优惠券面额。
举个栗子，小美美妆店中口红的价格在 100 – 280 ，眼影价格在 80 -240 ，平时客单价就大概 250 ，一般来说商家会设置满 300 – 30 的优惠券。
但站在用户的角度，这样的条件其实不足以诱惑她去购买第二件。比方说我买够了 250 元的化妆品，为了省 30 元多买一只 100 元的口红，这显然不划算。这个时候我们可以设置满 400 – 50 和 满 200 – 20 的优惠券，这样用户会更愿意为了满减 50 而多购买一只口红或是一盒眼影。
上线了后台可以直接看到前端显示哦！
商家可以在上线了的编辑其中设置优惠券的适用范围和面额，设置好之后就可以在前端小程序页面看到啦！
满减优惠有了，怎能少了凑单呢？
满减优惠一般来说就会伴随着凑单商品列表，而凑单商品一般来说会有以下几个特征：
1、单价低；
2、商品使用范围广；
3、利润相对高。
其实满减活动就是一个典型的让用户有“占便宜”的感觉的活动，在上架产品的时候，商家就可以安排一个“凑单专区”，比方说小美就在举行满减活动之前就安排上了一个凑单专区，专门卖一些眉刀、系发带、海绵蛋等等小且低价的商品，让用户参加满减活动的热情更高。
上线了电商小程序中的商品列表排序十分适合商家安排凑单专区，让给顾客一目了然地看到自己需要用作凑单的商品，然后下单。
上线了用户 CC 桃护肤美妆就使用了二级分类页面
关于满减，你还需要注意这些
在商家准备做满减活动的时候，就需要调动小程序内能够使用的工具来配合这次活动，比方说小程序首页中的 Banner 图、弹窗还有商品页面中的优惠券领取提示，都可以利用起来，尽可能让更多的用户知道并且领取优惠券使用。
当然，客户可以选择分单来使用优惠券，所以在设置领取优惠券的门槛上就可以设置“每人使用后可再次领取”，让用户能够更积极地参与活动，提高店铺的整体销售总额。
最后就是活动的时间规划。满减活动其实就是瞄准了用户想要“占便宜”的心理，如果没有时间期限，用户就容易忘记或者减淡参与活动的热情，所以上线君在这里会建议大家做满减活动的时候设置大概两周的时间，让用户有一定的急迫感。
总结一下
如果你想要在年末做一次满减活动，可以参考这几点细化你的活动流程：
1、设置优惠券门槛时，要根据店铺原本的平均客单价来调整面额；
2、添加“凑单专区”，让更多用户愿意参与活动；
3、结合小程序的整体资源做联合推广。
记住这三点，你的满减活动说不定也会吸引来一大波意想不到的流量哦！
如果你也想在小程序做一次优惠券满减活动来提高客单价的话，不妨点击“阅读原文”，来上线了用十分钟做一个小程序体验一下哦！
